Technico-Commercial(e) en vidéosurveillance
Offre d’emploi
L’entreprise STIM
Depuis 38 ans, nous sommes concepteurs de solutions de vidéosurveillance avec 3 métiers, la fabrication d’enregistreurs vidéo, l’édition de logiciels de vidéosurveillance, la vente de caméras expertes et un centre de services sur-mesure. Notre expertise est reconnue dans tous les secteurs d’activité mais en particulier dans la banque de détail.
De nombreux grands comptes font confiance aux équipes de STIM.
Nous avons pour ambition de nous développer dans de nouveaux secteurs d’activité ainsi que sur d’autres pays. Notre stratégie reposant sur l’innovation, qu’elle soit technologique, managériale ou de services. Dans ce cadre, STIM cherche de nouveaux talents.
Nous apprécions travailler avec des profils qui sont force de proposition et qui démontrent engagement, organisation, dynamisme et autonomie.
Alors si vous intéressé(e)s par cette aventure, que vous aimez travailler dans un environnement PME, avec des femmes et des hommes passionné(e)s et impliqué(e)s, et que les nouvelles technologies font partie de vos centres d’intérêts, cette offre est faite pour vous.
Rattaché à l’équipe marketing-commerciale de l’entreprise, vous serez en charge de développer et de clôturer des ventes auprès de comptes sur la région parisienne et le grand nord de la France, depuis nos bureaux à Saint-Aunès (proche Montpellier).
L’objectif clé sera donc pour vous de développer, gérer et prévoir les opportunités afin d’accroître le chiffre d’affaires.
Ta mission
Vendre les solutions STIM et maîtriser l’intégralité du processus de vente : ciblage, qualification, contact des prospects, négociation, élaboration des offres, signature du contrat et suivi du compte/contrat jusqu’à réalisation complète de la vente
Qualifier, enrichir et mettre à jour les bases de données existantes sur le CRM selon les règles en vigueur chez STIM
Créer et maintenir sur le CRM un pipeline d’opportunités pour garantir le dépassement des objectifs
Mener des actions de relance en phoning
Réaliser un reporting hebdomadaire
Aller à la rencontre de vos interlocuteurs (déplacement, salons, forums), nécessitant une certaine mobilité (estimée à 5 à 10 jours par mois)
Etablir des relations privilégiées avec vos prospects/clients afin de développer une connaissance approfondie de la structure organisationnelle et des enjeux stratégiques des comptes qui vous seront assignés
Analyser la concurrence et le marché au sein duquel évoluent vos clients afin d’appréhender au mieux leurs enjeux et besoins et proposer les solutions adéquates
Coordonner et communiquer efficacement avec les équipes commerciale et technique de STIM. Vous serez la voix du client en interne et dans ce cadre vous devez identifier les enjeux des clients, comprendre leurs attentes et proposer aux équipes STIM l’amélioration ou le développement de certaines fonctionnalités
Participer à la stratégie commerciale et marketing
Toute autre mission en lien avec les besoins de l’entreprise
Profil recherché
Diplômé d’une école technique/ingénieur, voire d’une école de commerce vous justifiez d’une expérience réussie de 3 à 5 ans dans la vente de solutions technologiques
Expérience et/ou un portefeuille dans le secteur de la sécurité électronique serait un plus
Capacité à convaincre autant en externe qu’en interne
Capacité à vendre et atteindre régulièrement vos objectifs
Volonté de travailler dans une PME en pleine transformation et à fort potentiel
Mobilité régulière en France nécessitant le permis B (principalement Ile de France et le nord de la France)
Polyvalent(e), autonome, apte à sortir de votre zone de confort et à collaborer avec des profils variés (bureau d’études, partenaires technologiques, SAV…)
Appétence pour la technologie et démontrez une expérience confirmée dans ce domaine
Solides relations interpersonnelles et excellente communication écrite et verbale
Déplacements fréquents en France nécessitant le permis B
Rémunération
Salaire fixe brut entre 35 et 45 k€ en fonction du profil + variable
Variable sur objectif de chiffre d’affaires non plafonné
Evolution possible dans le temps en fonction des résultats du candidat
Mutuelle avantageuse + Tickets restaurant + intéressement
Localisation
Poste basé à Saint-Aunès proche de Montpellier.
Si tu es intéressé(e) par ce challenge et l’opportunité que cela représente, merci d’envoyer un mail à staffing@stim.fr :
